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军星美酒飘香长江两岸
发布时间:2011-10-06 19:05:46 来源: http://www.jlrb.com

——成都军星酒业市场拓展纪实

□ 特约记者 余学春

  金秋九月,收获的季节。执着的军星人收获着那一张张迷人的订单。丰收的喜悦荡漾在人们那微微上翘的嘴角上。

  一分耕耘,一分收获。我们期盼收获,我们更至力于耕耘,这是每位军星人时刻牢记的一句箴言。公司从董事长到员工,时刻坚守“厚道做人,地道做酒”的宗旨,认真按照公司年初制定的目标,“内抓管理保质量,外塑形象拓市场”,上下一心,共谋发展,市场拓展和销售业绩继年初的开门红之后,一路上扬,淡季不淡,时下又迎来一个更为丰硕的九月:军中美酒在一片锣鼓喧天,彩球飘飘中相继正式入驻镇江(含盖了南京、苏州、常州、无锡等苏南大地)、长沙、杭州。

  9月15日,江苏镇江军酒大本营(军星酒业江苏办事处)正式启动。

  9月17日,浙江杭州军酒大本营(军星酒业杭州办事处)隆重开业。

  9月19日,湖南长沙军酒大本营(军星酒业长沙办事处)隆重开业。

  董事长吴鹏忙着奔赴各地,亲自为代理商们的开业庆典剪彩,为军酒助威。

  

  深思熟虑选定军酒

  

  赵总,军酒苏南地区总代理,做酒水行业多年。凭着生意人敏锐的眼光和深邃的洞察力,早在两年前,赵总就已在留心关于军酒的产品。

  2010年糖酒会上,赵总带着目的而来。当时抱着试试看的心态走进了军星酒业布展厅,浓郁的军酒特色让赵总耳目一新,令他为之一震的,就是那展台上最独特的展品,手雷,子弹,军用水壶……整齐的陈列,清晰的产品线,别具一格的军酒特色,还有展厅旺盛的人气,军星员工的热情周到,让赵总找到了感觉。这样的产品,这样的品牌形象,这样的企业,不正是自己要找的合作伙伴吗?而且现在军星酒业正是创品牌阶段,此时进入投资小,利润空间大,正是基于品质、潜力、时机三大要素,赵总下定决心与军星联手,共同开拓苏南市场。

  赵总说,我喜欢有个性,有特色的东西,要做就做别人没有做过的,总是跟在别人身后,是没有发展前途的。品牌个性是迅速制造市场差异点,俘获消费者眼球,赢得市场份额的高招。在白酒产品日趋同质化的今天,缺多少个性,就缺多少优势。作为纯正血统的军中美酒,从内到外,尽显军旅特色。酒味醇厚,酒体柔和甘美,特别是军酒独具特色的包装设计,颇受消费者喜爱。子弹、炮弹、手雷、军用水壶模具都成了军星酒业的产品包装。独具匠心的包装设计,将军旅文化和军品特征紧密结合,具有浓郁的军人情结,独特的文化内涵,鲜明的品牌个性。“我对军星的前景非常看好,酒质非常好,包装很有个性,有特色,有卖点,我有信心做好苏南这个市场”,赵总在开业庆典上的讲话掷地有声。

  

  以酒会友以酒结缘

  

  陈总,浙江丽水人,身上有一股雷厉风行的军人作风,军旅情结很深,喜欢结交性格豪爽的朋友。一次朋友给他捎来一件炸雷子军酒,请他品尝。后来陈总开始关注军星酒业,经过对市场、厂家的多方了解后,陈总决定加盟军星酒业,拿下了军酒在浙江的代理权。

  陈总说,我喜欢军酒,选择做军酒,更多的原因是从个人喜好的角度考虑的。军中美酒能给我军人情感的体验,喝了感觉绵、醇、香,沾唇触舌,无强烈刺激性,只觉酒味醇厚,酒体柔和甘美,落喉净爽,回味舒适悠长。“现在不管走到哪里,我都喝军酒,朋友们也喝军酒,又结实了很多新朋友,我们现在都是军酒忠实的追随者,我走到哪里,就把军酒的酒香飘到哪里”。豪爽的陈总找到了自己的最爱,“在自己热衷的事业上,我将乐此不疲。”

  

  始于自信终于坚持

  

  李总,浙江丽水人,军酒长沙地区总代理,2008年从朋友那里得到一瓶炸雷子军酒,从此,李总的人生与军酒相联,从一个消费者,到一个经销商,再到一个代理商,不到两年时间,稳扎稳打,一步一个脚印,在湖南把军酒的市场做得轰轰烈烈,有声有色。

  李总说,我除了看重军星酒业的酒质外,更看重的是军星酒业所传递给消费者的独特军酒文化。军星系列酒创造与众不同的独特文化氛围,通过手雷、子弹、炮弹等军旅元素,借用玻璃、陶瓷等不同载体,将酒与军人非常自然而然地结合在一起,以包装的外在特色体现优异的酒品内在特质,显得很脱俗、经典,很有亲和力,看到就想拥有,能激起消费者购买的欲望。特别是焕然一新的包装,不管摆在哪儿都能吸引顾客的目光,也可作为广告载体对外传播,从而在不占用额外广告费用开支的情况下达成产品的宣传目的。好的包装就是活的广告,走到哪儿都能起到宣传的作用。所以一开始我就认定这样的产品一定会对市场产生新的冲击力,只要运营得好,前景一定会好。

  当然要搞好营销,也是要下功夫的,“好酒不怕巷子深”的观念已经过时,知名度也是生产力,形象代表实力,所以做好产品宣传与服务是很重要的。要卖好酒,就要多跑路,多了解市场,多与客户和厂家交流沟通,多观察了解消费者。通过这两年坚持不懈的努力,军酒在湖南的市场得到快速发展,目前已在湖南各大市、县建立各类军酒专卖店10余家,前来商谈加盟的商家也是络绎不绝。

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